Когда клиент спрашивает цену сайта, он обычно хочет понять одну вещь: не переплачиваю ли я. Поэтому вместо «зависит от задачи» покажем механику — из чего складывается сумма и на чём можно сэкономить без потери результата.
Что определяет цену: пять факторов
1. Тип и объём сайта
Это главный множитель. Не «сложность дизайна», а количество страниц и уникальных шаблонов, которые нужно спроектировать, нарисовать и запрограммировать.
| Тип сайта | Страниц | Срок | Цена |
|---|---|---|---|
| Визитка | 3–5 | 5–7 дней | от 40 000 ₽ |
| Лендинг | 1 (длинная) | 7–14 дней | от 50 000 ₽ |
| Информационный сайт | 10–50 | 3–5 недель | от 90 000 ₽ |
| Каталог | 10 + дерево категорий | 4–6 недель | от 150 000 ₽ |
| Интернет-магазин | 15 + корзина и оплата | 6–10 недель | от 250 000 ₽ |
| Корпоративный портал | 30 + личные кабинеты | от 3 месяцев | от 500 000 ₽ |
2. Уникальность дизайна
Шаблон дешевле, но у него есть скрытая цена: он не подстраивается под ваш продукт и логику покупки. Уникальный дизайн — это не «красиво», а «под вашего клиента»: структура блоков, акценты, порядок аргументов.
Разница в стоимости — примерно 30–50% от бюджета проекта. На конструкторе можно сэкономить 30 000 ₽ сейчас и потерять 300 000 ₽ на рекламе, которая ведёт на неконвертящую страницу.
3. Интеграции
Самый недооценённый пункт. Сайт, который не связан с вашими системами, создаёт ручную работу: заявки переносят руками, остатки обновляют вручную, счета выставляют вручную.
- Интеграция с CRM — от 60 000 ₽. Заявки падают в воронку сами, видно источник.
- Интеграция с 1С — от 60 000 ₽. Цены, остатки и заказы синхронизируются.
- Платёжные системы и чеки 54-ФЗ — от 45 000 ₽.
- API для партнёров — от 120 000 ₽.
4. Контент
Тексты, фото, структурирование каталога. Если у вас есть готовые материалы — дешевле. Если нет, наполнение стоит ориентировочно от 25 000 ₽, а фотосъёмка — от 30 000 ₽ за смену.
5. Срочность
Если нужно «вчера», проект ведут параллельно несколько специалистов. Это законно дороже — обычно на 20–30%.
Что обычно НЕ входит в стоимость
- Домен — 200–1 000 ₽ в год. Оформляется на вас.
- Хостинг — от 300 ₽ в месяц. Тоже на вас.
- Рекламный бюджет — оплачивается напрямую в Яндекс или соцсети, мы к нему доступа к деньгам не имеем.
- Платные сервисы — рассылки, коллтрекинг, онлайн-консультант. Обычно 1 000–5 000 ₽ в месяц.
Об этом честно предупреждаем на этапе сметы, чтобы не было «сюрпризов» в середине проекта.
Почему два лендинга отличаются в пять раз
Потому что за 15 000 ₽ и за 80 000 ₽ делают разные вещи. В первом случае — рисуют страницу по шаблону и заполняют текстом. Во втором — исследуют аудиторию, проектируют логику убеждения, пишут текст под конкретные возражения, тестируют и настраивают аналитику.
Разница видна не на скриншоте, а в стоимости заявки из рекламы. Дешёвый лендинг может давать заявку за 3 000 ₽, дорогой — за 800 ₽. При бюджете 100 000 ₽ в месяц это 33 заявки против 125.
Как сэкономить и не потерять результат
- Начните с одного формата. Не делайте сразу портал — запустите лендинг, проверьте спрос, достройте потом.
- Подготовьте материалы. Ваши тексты, фото и структура экономят 20–30% бюджета.
- Не экономьте на структуре. Красивый дизайн на плохой структуре = слитый рекламный бюджет.
- Планируйте интеграции заранее. Подключать CRM к готовому сайту дешевле, чем переделывать формы потом.
- Сравнивайте не цену, а состав. Спросите, входит ли аналитика, тексты, обучение и гарантия. Часто «дешёвое» предложение не включает половину.
Что должно быть в смете
Хорошая смета — это список работ с ценами и этапами, а не одна цифра. В нашей смете всегда есть: аналитика, прототип, дизайн, вёрстка, программирование, интеграции, наполнение, тестирование, запуск, обучение, гарантия. Так вы видите, за что платите, и можете сравнить предложения по составу, а не по итоговой сумме.